5月8日消息，在華為中國(guó)合作伙伴大會(huì)2023上，華為重點(diǎn)分享了最新的伙伴合作政策和伙伴發(fā)展計(jì)劃，系統(tǒng)闡述了面向“NA、商業(yè)和分銷(xiāo)”三大市場(chǎng)，如何優(yōu)化伙伴體系，如何更好地支持伙伴成長(zhǎng)，如何共建最強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的“伙伴+華為”的開(kāi)放合作體系，在助力客戶(hù)商業(yè)成功的同時(shí)，共贏(yíng)數(shù)字未來(lái)。

會(huì)上，華為常務(wù)董事、ICT基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)管理委員會(huì)主任、企業(yè)BG總裁汪濤在“因聚而生，眾志有為”的主題演講中表示，智能化浪潮撲面而來(lái)，不但為率先數(shù)字化轉(zhuǎn)型的頭部企業(yè)釋放新的價(jià)值，也正成為廣大中小企業(yè)提質(zhì)、降本、增效的關(guān)鍵，引領(lǐng)新一輪的產(chǎn)業(yè)變革。華為提供端到端的數(shù)字技術(shù)能力，為迎智能化浪潮做好了充足的技術(shù)準(zhǔn)備。

在智能化浪潮面前，不同規(guī)模和能力的企業(yè)對(duì)數(shù)字化的需求不同。為此，華為攜手廣大合作伙伴深耕NA、商業(yè)和分銷(xiāo)三類(lèi)市場(chǎng)，并秉持“以利益為紐帶，以誠(chéng)信為基礎(chǔ)，以規(guī)則為保障”的理念，構(gòu)建健康共贏(yíng)的伙伴體系，與合作伙伴共同成長(zhǎng)，以全力布局，支撐行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和中小企業(yè)商業(yè)成功。

(資料圖片僅供參考)

在NA市場(chǎng)，華為與客戶(hù)和伙伴一起建燈塔，支持伙伴廣復(fù)制；在商業(yè)市場(chǎng)，以伙伴為中心，打造伙伴主導(dǎo)的市場(chǎng)體系；在分銷(xiāo)市場(chǎng)，以分銷(xiāo)商為主，以工程商為中心，構(gòu)建健康有序的分銷(xiāo)伙伴體系，共拓新藍(lán)海。

為了更好地滿(mǎn)足中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的需求、支持分銷(xiāo)伙伴業(yè)務(wù)拓展，汪濤在會(huì)上正式發(fā)布了面向分銷(xiāo)市場(chǎng)的子品牌——“華為坤靈”，構(gòu)建易買(mǎi)易賣(mài)、易裝易維、易學(xué)易用的數(shù)字化產(chǎn)品、方案、工具與服務(wù)，攜手廣大客戶(hù)與伙伴共成長(zhǎng)，暢享數(shù)字體驗(yàn)，共創(chuàng)億萬(wàn)商機(jī)。

戰(zhàn)略落地，共建“伙伴+華為”開(kāi)放合作體系

戰(zhàn)略志存高遠(yuǎn)，執(zhí)行腳踏實(shí)地。沿著“NA、商業(yè)和分銷(xiāo)”三類(lèi)市場(chǎng)的戰(zhàn)略方向，華為中國(guó)政企業(yè)務(wù)總裁吳輝在主題演講中指出，華為中國(guó)政企將不斷強(qiáng)化“研營(yíng)供銷(xiāo)服管”的能力，并通過(guò)“規(guī)則、秩序、激勵(lì)、平臺(tái)”營(yíng)造良好的營(yíng)商環(huán)境，支撐和服務(wù)伙伴去更快、更好、更便捷地拓展市場(chǎng)，通過(guò)不斷加強(qiáng)“伙伴+華為”整個(gè)體系的能力，助力各行各業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型和客戶(hù)的商業(yè)成功，共贏(yíng)數(shù)字未來(lái)。

在NA市場(chǎng)，華為將聯(lián)合伙伴共同面向客戶(hù)，構(gòu)建從咨詢(xún)規(guī)劃到交付運(yùn)維端到端的能力，深入生產(chǎn)系統(tǒng)，聯(lián)合創(chuàng)新，打造標(biāo)桿，樹(shù)立燈塔。同時(shí)與伙伴一起將創(chuàng)新方案進(jìn)行快速?gòu)?fù)制，助力整個(gè)行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，并希望更多有能力的伙伴加入其中，實(shí)現(xiàn)共創(chuàng)共贏(yíng)。

為此，華為將通過(guò)NA伙伴地圖強(qiáng)應(yīng)用、規(guī)則進(jìn)入流程與IT等，確保規(guī)則被嚴(yán)格執(zhí)行；通過(guò)加強(qiáng)項(xiàng)目真實(shí)性管理、保護(hù)伙伴投入等更好地維護(hù)秩序；通過(guò)總計(jì)19億的身份激勵(lì)、能力激勵(lì)、增長(zhǎng)激勵(lì)等實(shí)現(xiàn)利益共享；還將通過(guò)解決方案伙伴俱樂(lè)部、openlab、華為億家、400技術(shù)熱線(xiàn)等為伙伴提供更好的平臺(tái)支持。

在商業(yè)市場(chǎng)，華為將發(fā)展和支持更多具備“自打單”能力的伙伴，共同服務(wù)好商業(yè)市場(chǎng)客戶(hù)。為此，華為將堅(jiān)持伙伴主導(dǎo)，構(gòu)建信任、開(kāi)放的合作模式，讓伙伴生意簡(jiǎn)單高效；堅(jiān)持以伙伴為中心，給伙伴更好的支持，讓更多伙伴愿意加入；同時(shí)構(gòu)建了面向商業(yè)市場(chǎng)伙伴的數(shù)字平臺(tái)與工具(PC端和手機(jī)端)，讓伙伴能更簡(jiǎn)單、更便捷、更高效的面向客戶(hù)做生意。

在分銷(xiāo)市場(chǎng)，華為將優(yōu)化分銷(xiāo)伙伴體系，發(fā)展具備Sell-Out能力的伙伴。為此，華為將堅(jiān)持長(zhǎng)期主義規(guī)則，根據(jù)產(chǎn)業(yè)、區(qū)域特點(diǎn)選擇伙伴，讓合作更安心；將提供更豐富的多維激勵(lì)，鼓勵(lì)Sell-Out，鼓勵(lì)伙伴做大做好；將通過(guò)成立分銷(xiāo)合作伙伴發(fā)展與管理委員會(huì)(PDMB)、設(shè)備掃碼激活、全鏈路可視、引入第三方聯(lián)合治理等，讓秩序更有序，投入有回報(bào)；將通過(guò)坤靈PC端和坤靈APP兩大支持平臺(tái)，讓華為與伙伴的合作更高效。

當(dāng)然，無(wú)論是規(guī)則、秩序、激勵(lì)、平臺(tái)，還是技術(shù)、產(chǎn)品、方案，都需要通過(guò)數(shù)字化平臺(tái)呈現(xiàn)給廣大合作伙伴，為了進(jìn)一步提升與伙伴的合作效率，支撐伙伴業(yè)務(wù)高速增長(zhǎng)，華為還對(duì)數(shù)字化裝備進(jìn)行了全新升級(jí)。

對(duì)此，華為企業(yè)BG副總裁、企業(yè)BG首席信息官薛銘做了主題為“億家伙伴e+人，數(shù)字路上億企飛”的e+2.0數(shù)字化裝備發(fā)布。薛銘介紹到，面向NA市場(chǎng)和商業(yè)市場(chǎng)伙伴，華為全新改版伙伴，并升級(jí)億家app、企業(yè)服務(wù)app和億企飛app；面向分銷(xiāo)市場(chǎng)，華為億商app升級(jí)并更名為坤靈app，并全新發(fā)布坤靈伙伴，這是華為全新打造的“2+4”伙伴數(shù)字化裝備體系，旨在讓伙伴的“研、營(yíng)、銷(xiāo)、供、服、管”每一步都有好裝備支持，讓伙伴和華為合作的每一個(gè)環(huán)節(jié)都有支撐，實(shí)現(xiàn)無(wú)縫溝通、共同提升，一起共贏(yíng)NA、商業(yè)和分銷(xiāo)市場(chǎng)！

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